Internacionalización, una apuesta estratégica para las mipymes y startups colombianas

Compensar lideró una Misión Comercial a Chile, en la que 10 emprendimientos concretaron 64 citas de negocio. 

Compensar lideró  una Misión Comercial a Chile con 10 startups colombianas.  Foto: iStock En un entorno económico marcado por mercados cada vez más abiertos y una competencia global creciente, la internacionalización dejó de ser una opción exclusiva de las grandes corporaciones para convertirse en una decisión estratégica clave para las  MiPymes y las startups de base tecnológica. Este segmento empresarial representa cerca del 90 % del tejido productivo colombiano y desempeña un papel central en la generación de empleo, innovación y desarrollo económico.

En América Latina, esta tendencia avanza con fuerza. De acuerdo con un reporte del Real Instituto Elcano, el 51 % de las startups de la región ya cuenta con una estrategia de internacionalización, lo que evidencia una mayor vocación exportadora y una visión de crecimiento que trasciende las fronteras nacionales. En Colombia, este proceso se ve reforzado por el crecimiento sostenido de la exportación de servicios basados en conocimiento, tecnología y soluciones empresariales, así como por el fortalecimiento del ecosistema emprendedor.

Según el Global Startup Ecosystem Index 2025 de StartupBlink, Colombia registró un crecimiento del 22,3%, el más alto entre los principales países de América Latina.

Este avance le permitió escalar al puesto 36 del ranking mundial y consolidarse como el tercer ecosistema más fuerte de la región, por encima de Chile y Argentina.

Estas cifras no solo reflejan el dinamismo del emprendimiento local, sino también el potencial de las empresas colombianas para competir en mercados internacionales.

“Hoy, dar el salto a nuevos mercados no es exclusivo de las grandes corporaciones, sino una decisión estratégica que abre oportunidades concretas para las empresas emergentes de base innovadora y tecnológica, al permitirles llegar a nuevos clientes y consolidar modelos de negocio sostenibles", afirma María Isabel Carrascal, gerente de Educación, Empleo y Desarrollo Empresarial de Compensar. Agrega que "cuando este proceso se da con preparación, acompañamiento y conexiones adecuadas, se convierte en una oportunidad real de crecimiento y generación de valor”.

Con base en esta experiencia, la experta destaca cinco claves fundamentales para impulsar procesos de internacionalización exitosos. 

La primera es pensar global desde el inicio. Las startups con mayor proyección internacional suelen diseñar sus modelos de negocio desde etapas tempranas con enfoque en escalabilidad, adaptación a distintos mercados y replicabilidad de sus soluciones, lo que les permite anticiparse a retos financieros y legales y crecer de forma ordenada.

La segunda clave es priorizar mercados estratégicos. Más allá de la cercanía geográfica, resulta fundamental identificar países con ecosistemas de innovación consolidados, estabilidad institucional y una demanda real por soluciones tecnológicas. Esto facilita la construcción de rutas de expansión más efectivas y con mayor impacto regional. La preparación integral es el tercer factor. Analizar de manera anticipada el entorno regulatorio, tributario y comercial del mercado de destino, junto con el fortalecimiento de la propuesta de valor y la estrategia de negociación, permite una entrada más sólida y alineada con las dinámicas locales.

A esto se suma la importancia de construir redes y alianzas locales, cuarto elemento clave, ya que el relacionamiento con clientes potenciales, socios estratégicos y actores institucionales acelera la generación de oportunidades comerciales y fortalece la confianza en los procesos de expansión.

Finalmente, capitalizar los aprendizajes resulta determinante. Medir resultados, hacer seguimiento efectivo a los contactos generados y ajustar la estrategia a partir de la experiencia adquirida permite fortalecer la presencia internacional y tomar decisiones informadas para la apertura de nuevos mercados. Contar con un entorno que facilite la puesta en práctica de estas recomendaciones es decisivo.

En ese sentido, organizaciones como Compensar han desarrollado iniciativas orientadas a fortalecer los ecosistemas empresariales mediante acompañamiento técnico y conexiones estratégicas.

A través de Visionarios X-Tech, su plataforma para conectar startups de base tecnológica con MiPymes, la Caja de Compensación creó  Visionarios X-Tech Expande esta iniciativa enfocada en acompañar a las startups en su proyección comercial internacional.

En el marco de este programa, y en alianza con la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena, se llevó a cabo recientemente una misión comercial a Chile, uno de los hubs tecnológicos más relevantes de la región, reconocido por su solidez institucional, la madurez de su ecosistema emprendedor y su alto nivel de conectividad. Para esta misión, 261 startups colombianas del ecosistema de Compensar se postularon y, tras un proceso de curaduría enfocado en su potencial de expansión, 10 fueron seleccionadas para participar en una agenda de relacionamiento empresarial y validación comercial.

Empresas de sectores como tecnología, logística, software e ingeniería hicieron parte de la experiencia, que permitió concretar 64 citas de negocio y proyectar expectativas comerciales preliminares cercanas a los 1,31 millones de dólares.

“En Compensar creemos profundamente en el talento empresarial colombiano. Por eso diseñamos este programa para acompañar a las startups paso a paso en su camino hacia la internacionalización. Es un proceso guiado que inicia con la preparación, avanza con la llegada al mercado objetivo y se consolida con un seguimiento posterior”, concluye Carrascal.

Constanza Gómez Guasca

Redacción de Economía y Negocios Fuente: PORTAFOLIO https://www.portafolio.co/negocios/empresas/internacionalizacion-una-apuesta-estrategica-para-las-mipymes-y-startups-colombianas-487679